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根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式經(jīng)過熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:1.通過網(wǎng)絡(luò)俱樂部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之...

小梅是個(gè)海歸，在美國大學(xué)拿了個(gè)市場管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿志地回了國。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒有問題，可是，幾十份簡歷寄出去之后卻杳無音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來不少電話，...

電話約訪應(yīng)有的技巧　　電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手�！　〖记梢弧　∽屪约禾幱谖⑿�狀態(tài)　　微笑地說話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺...

當(dāng)在判斷條件非常好的招聘職位的時(shí)候，專家為求職者們提供了兩條實(shí)際性的建議：不要相信你閱讀到的每一件事，也不要相信你聽到的大多數(shù)事。并建議在與公司打交道時(shí)采用下面的幾個(gè)辦法。 　　1. 提問前對(duì)答案...

獵頭做BD的3個(gè)最佳實(shí)踐之一 以前做過獵頭3年，到最后一年開始自己做點(diǎn)BD，說成功顯然是不誠實(shí)的。但是這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。離開獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來聯(lián)系做BD，因此我又多了個(gè)機(jī)會(huì)從甲...

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候，她先生接聽了電話。過程：這是我參與訪尋的第一個(gè)CASE，是幫助美國某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要...

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

BD的前景似乎越來越好，很多公關(guān)公司都開始設(shè)立獨(dú)立的BD部門。不少公關(guān)老人都開始慢慢轉(zhuǎn)行為專業(yè)的BD人員。但是，想進(jìn)入BD部門進(jìn)行工作的朋友請(qǐng)注意。雖然BD似乎越來越受歡迎，但公關(guān)行業(yè)的BD到底如何定位還沒有...

——獵頭：你的公司，是否也進(jìn)入了全民BD時(shí)代？成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)...

首先對(duì)公司有個(gè)初步的了解，對(duì)公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶群體、產(chǎn)值等做初步調(diào)查。交流時(shí)可以針對(duì)以下問題提問：1.公司成長發(fā)展背景、現(xiàn)規(guī)模和員工數(shù)量2.公司有多少部門，此職位部門結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)，匯報(bào)對(duì)象以及下...

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候，她先生接聽了電話。過程：這是我參與訪尋的第一個(gè)CASE，是幫助美國某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要求...

一、目標(biāo)公司的主營業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況 二、根據(jù)研究，它們可能在哪個(gè)領(lǐng)域需要幫助 三、根據(jù)自己了解，我可能給對(duì)方帶來什么價(jià)值 四、對(duì)方公司里面誰最有可能認(rèn)識(shí)這個(gè)價(jià)值 五、其它我們公司可能給對(duì)...

電話約訪應(yīng)有的技巧　　電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手�！　〖记梢弧　∽屪约禾幱谖⑿�狀態(tài)　　微笑地說話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺...

一、BD階段首先要評(píng)估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開發(fā)。2、找到潛在客戶中的Key Person。3、讓客戶認(rèn)為你能提供專...

13句話讓客戶沒法拒絕你1.如果客戶說：我沒時(shí)間！那么推銷員應(yīng)該說：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……2.如果客戶說：我現(xiàn)在沒空！推銷員就應(yīng)該說：先生，美...

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

小梅是個(gè)海歸，在美國大學(xué)拿了個(gè)市場管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿志地回了國。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒有問題，可是，幾十份簡歷寄出去之后卻杳無音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來不少電話，...

Q 1：剛才提到了從低端切入，我認(rèn)為這個(gè)與高端的方法不同，有時(shí)不但不能切入，反而會(huì)毀了切入高端的機(jī)會(huì)。A：我剛才只是舉例子，獵頭與招聘外包有區(qū)別，所以不同。Q 2：請(qǐng)問對(duì)于客戶的開發(fā)和客戶的群訪，找到客...

1、詳細(xì)了解目標(biāo)公司的主營業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況，根據(jù)研究，它們可能在哪個(gè)領(lǐng)域需要幫助，給出足夠的數(shù)據(jù)信息信息去打動(dòng)和獲取客戶2、通過行會(huì)、網(wǎng)站發(fā)布信息3、通過 群組、聚會(huì)等社會(huì)團(tuán)體宣傳自己4、根據(jù)自己了...