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1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負責開發(fā)某個行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會有獵頭招聘機會，這只是其中一種辦法，也就...
| 1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負責開發(fā)某個行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會有獵頭招聘機會，這只是其中一種辦法，也就是你們說的COLDCALL，找到招聘負責人。 2、如果對方確實需要招聘人才，你需要向對方了解一些情況，比如：公司以前有沒有和獵頭合作過？哪些崗位可能通過獵頭招聘？崗位招聘多長時間了？崗位的大概要求？薪資范圍？公司名稱？公司網(wǎng)站？公司產(chǎn)品等等。 3、和客戶公司約面談時間。在見面前需要瀏覽公司網(wǎng)站，對公司有初步了解。 4、見面時，盡量請對方詳細介紹公司情況和崗位情況，不要花大部分時間獵頭自己講，盡量不要先報價。 5、等真正了解了客戶的需求，和對方探討獵頭服務費用和付費方式，當面探對方的口氣。 6、主要條款協(xié)商好后，回去準備獵頭服務合同，提供對方并請對方簽字蓋章。 7、簽好合同后，按照對方要求安排合適的顧問開始尋找并推薦人才。 |
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2012-04-12 17:51:55