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BD客戶的有效途徑--轉(zhuǎn)自精英前程
知識(shí)庫(kù) > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 888 2012-04-12 18:07:17

根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式經(jīng)過(guò)熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之...

根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式

經(jīng)過(guò)熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之，BD客戶是需要根據(jù)職位的不同Level來(lái)展開BD的

2.可以走些彎路：譬如尋找其采購(gòu)部，直接找BU Head

3.參加HR Party，和公司的HR打好關(guān)系

4.利用反推法（通過(guò)給其具體的急需職位提供合適的Candidates來(lái)精確打擊）

5.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：如何得到一個(gè)好的訂單不是最重要，重要的是如何Close一個(gè)訂單，所以建議書很重要。Proposal的內(nèi)容一般會(huì)包括：了解這個(gè)企業(yè)背景
   企業(yè)組織架構(gòu)
   職位JD，這樣才能有效的開發(fā)到客戶

    6.完美的PPT可以讓客戶驚訝，使客戶對(duì)你豐富的信息、準(zhǔn)確的資料產(chǎn)生信服，這樣，會(huì)得到客戶的充分信任，從而拿到職位。

7.可以通過(guò)對(duì)行業(yè)的Top Ten或者Top Five 的排名，然后一個(gè)一個(gè)的電話打過(guò)去。選擇能夠具有吸引力的客戶去開發(fā)，并且建立行業(yè)資料，與各公司HR保持聯(lián)系，幫助客戶了解行業(yè)信息，并定期給與HR相關(guān)行業(yè)資料，從而建立長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系

8.員工的專業(yè)知識(shí)及素質(zhì)要到位：有時(shí)候客戶的需求千奇百怪，我們要對(duì)客戶有引導(dǎo)性。如果對(duì)行業(yè)不了解，對(duì)客戶本身不了解，對(duì)獵頭行業(yè)也不了解，BD的本身就有問(wèn)題。在和客戶交流時(shí)，對(duì)職位的分析要到位，并且要展現(xiàn)自己公司的自身優(yōu)勢(shì)，可以很快的取得客戶的信任。如果對(duì)客戶的需求，而不能做出及時(shí)反應(yīng)的，讓客戶很難把職位交給你。

9.擴(kuò)大自己的品牌影響力，很多客戶會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)，

10.善于發(fā)現(xiàn)新入中國(guó)的企業(yè)，通過(guò)朋友介紹新的機(jī)會(huì)
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