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獵頭BD的大概過程
知識庫 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 911 2012-04-12 17:49:17

1、首先要找到潛在客戶,哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可能通過獵頭招聘?如果你負責開發(fā)某個行業(yè),可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè),也許他們會有獵頭招聘機會,這只是其中一種辦法,也就...

1、首先要找到潛在客戶,哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可能通過獵頭招聘?如果你負責開發(fā)某個行業(yè),可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè),也許他們會有獵頭招聘機會,這只是其中一種辦法,也就是你們說的COLDCALL,找到招聘負責人。

2、如果對方確實需要招聘人才,你需要向對方了解一些情況,比如:公司以前有沒有和獵頭合作過?哪些崗位可能通過獵頭招聘?崗位招聘多長時間了?崗位的大概要求?薪資范圍?公司名稱?公司網(wǎng)站?公司產(chǎn)品等等。

3、和客戶公司約面談時間。在見面前需要瀏覽公司網(wǎng)站,對公司有初步了解。

4、見面時,盡量請對方詳細介紹公司情況和崗位情況,不要花大部分時間獵頭自己講,盡量不要先報價。

5、等真正了解了客戶的需求,和對方探討獵頭服務費用和付費方式,當面探對方的口氣。

6、主要條款協(xié)商好后,回去準備獵頭服務合同,提供對方并請對方簽字蓋章。

7、簽好合同后,按照對方要求安排合適的顧問開始尋找并推薦人才。
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