4月6日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，低調(diào)的尼爾·莫漢（Neal Mohan）是一位身價(jià)過(guò)億的Googler，8年前，他與同伴預(yù)測(cè)了互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的未來(lái)走向并將之付諸行動(dòng)，他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的理解和預(yù)見(jiàn)當(dāng)世無(wú)出其右。作為谷歌展示廣告的負(fù)責(zé)人，他領(lǐng)著比NBA球星安東尼還高的薪水，同時(shí)不斷地拒絕其他公司的邀請(qǐng)安心待在谷歌，一步步完成他對(duì)展示廣告業(yè)務(wù)的終極規(guī)劃——為內(nèi)容發(fā)布方和廣告主構(gòu)建端對(duì)端的解決方案。尼爾·莫漢本人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，基本上就是互聯(lián)網(wǎng)展示廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展史。
薪水比NBA球星安東尼還高
兩年前，Twitter內(nèi)部管理一片混亂。2011年4月14日，雜志專欄作家杰西·漢姆佩爾（Jessi Hempel）撰文批評(píng)Twitter，稱Twitter既無(wú)法推出有意義的新產(chǎn)品，也不能擴(kuò)大收入，在吸納管理人才上更是無(wú)所作為。
當(dāng)然，對(duì)于Twitter董事會(huì)或者CEO迪克·考斯圖洛（Dick Costolo）來(lái)說(shuō)，這樣的批評(píng)早已習(xí)以為常，他們已經(jīng)花了幾個(gè)月的時(shí)間，試圖整頓和挽救幾年來(lái)被管理得亂七八糟的Twitter，將其變成一個(gè)“真正的公司”。而他們計(jì)劃的第一步，就是雇傭一個(gè)首席產(chǎn)品官。Twitter董事會(huì)希望找來(lái)一個(gè)可以肅清Twitter內(nèi)部混亂、重塑產(chǎn)品線、吸引廣告主到Twitter平臺(tái)投放廣告的人。
尼爾·莫漢
前DoubleClick和谷歌高管大衛(wèi)·羅森布拉特（David Rosenblatt）正好于2010年12月加入了Twitter董事會(huì)，他心目中有一個(gè)絕佳人選，那就是他在谷歌和DoubleClick工作時(shí)的下屬尼爾·莫漢（Neal Mohan）。Twitter向尼爾·莫漢拋出了橄欖枝，豐厚的條件看起來(lái)將使他無(wú)法拒絕。
出乎意料的是，尼爾·莫漢拒絕了Twitter.羅森布拉特對(duì)一個(gè)朋友說(shuō)，莫漢當(dāng)時(shí)拒絕Twitter的原因是谷歌對(duì)他開(kāi)出了比籃球明星安東尼更高的薪水。2011年2月，美國(guó)各大體育媒體的頭條都是NBA球星卡梅隆·安東尼轉(zhuǎn)會(huì)紐約尼克斯隊(duì)的新聞，尼克斯與安東尼簽了三年合約，安東尼三年的薪水為6500萬(wàn)美元。
TechCrunch隨后報(bào)道說(shuō)，谷歌付給莫漢的，是價(jià)值超過(guò)1億美元的股票。莫漢和谷歌續(xù)約后兩年，谷歌的股價(jià)上漲了大約35%，也就是說(shuō)，谷歌實(shí)際上花了1.5億美元留住尼爾。莫漢。
由于尼爾·莫漢本人極為低調(diào)，不愿接受媒體采訪，在過(guò)去幾周內(nèi)，Business Insider分別采訪了莫漢的同事、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，試圖從不同角度了解這個(gè)谷歌肯花1億美元聘請(qǐng)的人。根據(jù)這些熟悉他的人的說(shuō)法，莫漢多年前預(yù)見(jiàn)了品牌廣告將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的收入支柱，并將根據(jù)這個(gè)預(yù)見(jiàn)制定了一個(gè)計(jì)劃，然后完美執(zhí)行了這個(gè)計(jì)劃。
從年薪6萬(wàn)美元起家
1996年，尼爾·莫漢畢業(yè)于斯坦福大學(xué)電子工程專業(yè)，畢業(yè)后加入安德森咨詢公司（Andersen Consulting）——后來(lái)，這家公司改名為埃森哲。
1997年，莫漢加入初創(chuàng)公司Net Gravity，這家公司向數(shù)字營(yíng)銷公司售賣企業(yè)軟件，這份工作是莫漢互聯(lián)網(wǎng)廣告職業(yè)生涯的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)，他的年薪只有6萬(wàn)美元。莫漢在LinkedIn上將他在Net Gravity當(dāng)時(shí)的職位描述為“高級(jí)分析師”（senior analyst），但根據(jù)其當(dāng)時(shí)的老板理查德·弗蘭科爾（Richard Frankel）的說(shuō)法，莫漢當(dāng)時(shí)的職位本質(zhì)上是一個(gè)高級(jí)客戶代表（high-end customer support representative）。
弗蘭科爾表示，當(dāng)時(shí)聘用莫漢主要有兩個(gè)原因，首先因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是上世紀(jì)90年代，莫漢是Net Gravity當(dāng)時(shí)可以找到的“懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)”的少數(shù)人之一；第二個(gè)原因是莫漢有一種罕有的特質(zhì)——他既有對(duì)科技無(wú)窮的求知欲，又擁有商業(yè)管理頭腦，可以在與Net Gravity的企業(yè)客戶接觸過(guò)程中向?qū)Ψ教峁⿷?zhàn)略性的建議。
“他與客戶接觸時(shí)，不光是幫助客戶解決他們現(xiàn)時(shí)的問(wèn)題，”弗蘭科爾說(shuō)，“他還讓客戶充分了解Net Gravity的技術(shù)從而最大程度地利用Net Gravity的技術(shù)，這給Net Gravity帶來(lái)了更多的生意。”弗蘭科爾很快將Net Gravity的重要的大客戶交給莫漢，而莫漢成功地把這些大客戶“變得更大”。
弗蘭科爾認(rèn)為，莫漢獲得成功最重要的因素，是他與生俱來(lái)的好奇心。“通常，與尼爾見(jiàn)面，他會(huì)不停地問(wèn)問(wèn)題，他總是想搞明白別人在談?wù)摰脑掝}：新的領(lǐng)域、新的公司、某個(gè)客戶的問(wèn)題等等，他吸收和消化這些內(nèi)容，豐富自己的知識(shí)。”
同樣是在 1997年，Net Gravity被另一家互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的初創(chuàng)公司DoubleClick收購(gòu)，后者總部在紐約，莫漢于是從加利福尼亞搬到了紐約。
1997到2003年，莫漢在DoubleClick的工作職責(zé)從客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向銷售再轉(zhuǎn)向商務(wù)運(yùn)營(yíng)。在解決客戶問(wèn)題的同時(shí)，莫漢也在研究DoubleClick自身的問(wèn)題，他重組了DoubleClick 500人規(guī)模的銷售和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。21世紀(jì)初，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破裂，DoubleClick管理層就削減公司支出向莫漢征求意見(jiàn)，莫漢對(duì)此不僅提出了方案并且成功地帶領(lǐng)執(zhí)行了這個(gè)方案，隨后莫漢被DoubleClick提升為主管商務(wù)運(yùn)營(yíng)的副總裁。
2003年，莫漢離開(kāi)DoubleClick，回到斯坦福讀MBA.
兩年后，DoubleClick發(fā)展到了關(guān)鍵點(diǎn)。DoubleClick1998年上市，1999年斥資19億美元收購(gòu)了一家從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集的第三方公司——Abacus Direct，但這次收購(gòu)被證明是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，偏離了公司的發(fā)展方向，DoubleClick陷入泥潭。私募股權(quán)基金Hellman&Friedman以11億美元的低價(jià)收購(gòu)DoubleClick并將其重新拆分為Double Click和Abacus Direct兩部分。
騰訊科技 
2013-04-08 10:21:01