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三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。如果5年不開(kāi)張呢？自2007年牛市之后，再牛的券商到如今也實(shí)難熬下去。

《金證券》記者了解到，從去年下半年開(kāi)始，券商就大規(guī)模裁員。從營(yíng)銷(xiāo)到投研，再到最賺錢(qián)的投行，無(wú)一幸免。至目前，券商從業(yè)人員與此前最輝煌時(shí)相比，少了四成左右。圈內(nèi)人士自嘲，“現(xiàn)在留下的，差不多都是當(dāng)官的了。”

快速消失的營(yíng)銷(xiāo)崗

12月上旬，擁有224家營(yíng)業(yè)部6家分公司的銀河證券，宣布一次性裁員4500人，裁員率高達(dá)50%。即便如此，同行依舊不以為然地表示，這個(gè)數(shù)字報(bào)少了。

事實(shí)上，大規(guī)模裁人的券商中，銀河證券并不是第一家。早在2011年，國(guó)信證券便鐵腕裁員近6000人，裁員率較銀河證券還高出一成。而市值業(yè)內(nèi)排名拔尖的廣發(fā)證券，則從2011年末開(kāi)始，半年內(nèi)裁員4000人。

引人注目的是，上述3家券商有個(gè)共同點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)勢(shì)，位列國(guó)內(nèi)券商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模前三名。

一位券商人士告訴《金證券》記者，券商都在轉(zhuǎn)型，以前那種靠“人海戰(zhàn)術(shù)”推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的方式已落后，因此，這批專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、底薪不高、更多是靠資金和提成生存的營(yíng)銷(xiāo)人員，就首當(dāng)其沖被裁減了。

“這種積弱的行情之下，也確實(shí)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的必要了。”一家中型券商的負(fù)責(zé)人對(duì)《金證券》記者承認(rèn)，行情好的時(shí)候，人海戰(zhàn)術(shù)確實(shí)幫助公司提升了業(yè)務(wù)量。但是今年，花很大成本養(yǎng)人，對(duì)業(yè)務(wù)量起不到任何幫助。

剛剛辭職3個(gè)多月的一位券商營(yíng)銷(xiāo)崗職員告訴記者，今年的行情之下，要完成每個(gè)月下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，非常困難。“目前家家券商都在裁員，我也沒(méi)有轉(zhuǎn)投其他券商的打算，只有從別的行業(yè)找找工作了。”

熬到年終獎(jiǎng)成唯一寄托

與營(yíng)銷(xiāo)崗位相比，研究員崗位，乃至以往券商幾乎要供起來(lái)的投行部門(mén)，如今也難逃裁員、分流厄運(yùn)。

“我們每年的年終獎(jiǎng)金，都要等到過(guò)年前幾天才能發(fā)下來(lái)。”江蘇一券商的研究員對(duì)《金證券》記者忐忑地表示，看現(xiàn)在的裁員架勢(shì)，可能難撐到發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)再走人了。

“每年的年終獎(jiǎng)數(shù)量不同，今年情況估計(jì)很不好。大家現(xiàn)在都在熬，不過(guò)也熬不了太久了。”據(jù)他透露，這家券商的經(jīng)紀(jì)、投顧等部門(mén)都存在不同程度的降薪，幅度至少在20%以上。

近期，上海德邦證券亦傳出“重組”研究所的消息。其內(nèi)部人士透露，20人的研究部門(mén)，一部分人員已經(jīng)合約到期，德邦證券將不再與其續(xù)約。合約未到期的部分員工分流到資產(chǎn)管理部任職，剩余的人員則進(jìn)行公司內(nèi)部整合，陸續(xù)并入財(cái)富管理、投行等部門(mén)。

深圳一家券商內(nèi)部人士則對(duì)《金證券》記者表示，除了部門(mén)一把手老總不參與裁員外，其他研究員只能兩個(gè)留一個(gè)。“能否二選一留下來(lái)，完全取決于領(lǐng)導(dǎo)看你順眼不順眼，你平時(shí)聽(tīng)話不聽(tīng)話，過(guò)往的‘工作表現(xiàn)’是不是讓他們滿(mǎn)意。”

投行部門(mén)也是寒意陣陣。今年11月開(kāi)始，實(shí)力較強(qiáng)勁的中信證券對(duì)投行部門(mén)裁員，比例在5%至10%之間。中信方面對(duì)被裁人員補(bǔ)發(fā)5個(gè)月的工資和忠誠(chéng)獎(jiǎng)金。更多的券商紛紛調(diào)低乃至取消了保代們的報(bào)銷(xiāo)權(quán)限和補(bǔ)貼金額。

據(jù)悉，今年稀稀拉拉的IPO業(yè)務(wù)讓投行大幅失收。今年前三季度，券商代理證券業(yè)務(wù)買(mǎi)賣(mài)凈收入同比下降40.52%，手續(xù)費(fèi)同比下降41.4%，承銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入同比下滑18.87%.有一半券商9個(gè)月沒(méi)能完成一單IPO.

剩者為王？全是當(dāng)官的

在采訪中，多數(shù)券商都對(duì)《金證券》記者提到了轉(zhuǎn)型，但是許多經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的券商老總對(duì)于如何轉(zhuǎn)型，也是一臉的茫然。

“很多時(shí)候，不是自己想轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)的。”一家券商的負(fù)責(zé)人表示，目前券商的轉(zhuǎn)型就是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步。

不過(guò)，這位券商老總同時(shí)認(rèn)為，盡管裁員是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的必經(jīng)之痛，但“留下來(lái)的全是精英”。

他告訴《金證券》記者說(shuō)，一個(gè)券商營(yíng)業(yè)部，營(yíng)銷(xiāo)人員從幾百號(hào)人開(kāi)始淘汰，往往最后只剩下二三十人，這二三十人都經(jīng)歷了市場(chǎng)的千錘百煉。研究人員也是，在經(jīng)歷了層層洗牌、甚至捉對(duì)廝殺后，留下來(lái)的也都是行業(yè)內(nèi)有影響力的人物。投行部門(mén)就更不用說(shuō)了。

“現(xiàn)在能留在券商行業(yè)內(nèi)的，全是當(dāng)官的領(lǐng)導(dǎo)了。”他苦笑著說(shuō)。