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　在準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)投資家見面洽談之前，你可能會有些緊張；你可能會徹夜不眠、口干舌燥地演練怎樣才能更好地向投資家說明你的設(shè)想。

　　其實(shí)你不必這么手足無措，向風(fēng)險(xiǎn)投資家們解釋說明你的創(chuàng)意方案并不像你想像的那么令人頭痛。要知道，既然一個(gè)投資家愿意與你見面，就說明他對你的創(chuàng)意比較感興趣。

　　你現(xiàn)在要做的只是把投資家們感興趣的問題用精練的語言表述出來。下面是你在融資游說的時(shí)候應(yīng)該注意的一些要點(diǎn)：

　　1．對你的商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容要有深刻的認(rèn)識

　　對于顧客來說什么是最重要的，目標(biāo)市場到底有多大？市場拓展的進(jìn)度有多快？公司的具體商業(yè)模式及獲利模式是什么？總之，要讓人感覺到你對置身其中的商業(yè)領(lǐng)域確實(shí)是經(jīng)過了深思熟慮。一個(gè)優(yōu)秀的投資者往往目光敏銳、思想深刻。如果你在一個(gè)問題上迷惑不解，不要不懂裝懂，這其實(shí)是你取得進(jìn)步的開始。大多數(shù)投資家們寧愿你是一個(gè)好學(xué)不倦的人，而不是一個(gè)自稱無所不能的人。

　　2．讓投資者了解你對事業(yè)的執(zhí)著

　　要讓投資家相信，憑你的經(jīng)歷和以往的成就，你不會使他們失望的；你還需要在他們面前表現(xiàn)出對這項(xiàng)事業(yè)充滿信心，并且有義無反顧、不達(dá)目的不罷休的氣概。如果你已經(jīng)辭掉了工作，而且把你的所有積蓄都拿出來創(chuàng)辦自己的企業(yè)，最好坦率地告訴投資家。你要讓投資家感到創(chuàng)建這間公司是你矢志不渝、孜孜以求的理想。

　　3．了解投資者的投資意向

　　你應(yīng)該想方設(shè)法地使你的事業(yè)與投資家們的投資意向取得一致。在投資家們過去的投資經(jīng)歷中，那些與你的公司有關(guān)的項(xiàng)目對于你來說都有參考價(jià)值。要想獲得這些投資人的青睞，你必須證明在他們的文件夾中眾多的公司中，你的公司對他們來說最適合，而且給你是最劃算的。

　　4．以坦誠布公的態(tài)度面對投資者

　　如果持一種過于謹(jǐn)慎的態(tài)度會使會談變得索然無味。當(dāng)然，信任要建立在雙方相互理解、合作的基礎(chǔ)之上。例如，你如果要求對方對所談及的內(nèi)容保密，一般只須口頭表明就行了。至于一些敏感的細(xì)節(jié)問題則要等到雙方關(guān)系融洽、并找到了共同感興趣的東西之后，再進(jìn)一步討論。總之，這里有一個(gè)掌握分寸的問題，既不能泄露公司機(jī)密，也不能守口如瓶、缺乏合作的誠意。

　　5．對可能具有的風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)

　　創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該對將來可能遇到的困難有所準(zhǔn)備，甚至可以設(shè)想有這樣的情景：兩年后的某一天，你一邊喝茶，一邊和朋友談?wù)撋�意失敗的原因。與其將來總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，不如現(xiàn)在就防止這種情況發(fā)生。你如果知道雷區(qū)在哪兒，你就可以避免踏上它，不是嗎？

　　同樣，你如果對將來公司可能面臨的競爭環(huán)境有所預(yù)見，那你也能給投資家留下可以信賴的印象。

　　6．多選擇幾個(gè)投資候選人

　　籌集資金、安排財(cái)務(wù)收支是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作。你應(yīng)該至少同時(shí)與幾個(gè)投資候選人接觸，因?yàn)橛斜容^才能給予你啟迪。對投資方的評估通常是比較主觀的，而引入競爭機(jī)制對于融資過程大大有利。

　　7．尋找真正的合作伙伴

　　有一點(diǎn)你應(yīng)該明白：在吸引投資時(shí)，與其說你是在推銷你的公司，不如說你是在挑選合作伙伴。所以，你要仔細(xì)觀察投資人是否具備一個(gè)好的合作伙伴的條件：是否聆聽別人的意見，是否尊重別人，是否樂于助人，是否富有熱情、積極向上等。創(chuàng)業(yè)是一件極具挑戰(zhàn)意義的事，所以來自你的投資伙伴的精神上的鼓勵(lì)是很關(guān)鍵的。

　　總而言之，要仔細(xì)選擇你的投資人。只有經(jīng)過慎重考慮和認(rèn)真觀察才確定下來的投資人，才能與你保持長久而健康的伙伴關(guān)系。

　　8．從側(cè)面了解你的投資人

　　你一定要與曾經(jīng)和你的投資人合作過的企業(yè)家交流一下。比方說，在處于逆境時(shí)，這些投資人的表現(xiàn)如何？投資人的行為與公司的成敗有哪些關(guān)聯(lián)？一個(gè)優(yōu)秀的投資家對于企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要。平等互利也是雙方合作的一條重要原則，這樣你才能保證你的資金充分發(fā)揮作用。轉(zhuǎn)自創(chuàng)網(wǎng)摘自怎樣向VC游說(2000-10-18)資料來源：賽迪網(wǎng)作者：杜真

　　在準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)投資家見面洽談之前，你可能會有些緊張；你可能會徹夜不眠、口干舌燥地演練怎樣才能更好地向投資家說明你的設(shè)想。

　　其實(shí)你不必這么手足無措，向風(fēng)險(xiǎn)投資家們解釋說明你的創(chuàng)意方案并不像你想像的那么令人頭痛。要知道，既然一個(gè)投資家愿意與你見面，就說明他對你的創(chuàng)意比較感興趣。

　　你現(xiàn)在要做的只是把投資家們感興趣的問題用精練的語言表述出來。下面是你在融資游說的時(shí)候應(yīng)該注意的一些要點(diǎn)：

　　1．對你的商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容要有深刻的認(rèn)識

　　對于顧客來說什么是最重要的，目標(biāo)市場到底有多大？市場拓展的進(jìn)度有多快？公司的具體商業(yè)模式及獲利模式是什么？總之，要讓人感覺到你對置身其中的商業(yè)領(lǐng)域確實(shí)是經(jīng)過了深思熟慮。一個(gè)優(yōu)秀的投資者往往目光敏銳、思想深刻。如果你在一個(gè)問題上迷惑不解，不要不懂裝懂，這其實(shí)是你取得進(jìn)步的開始。大多數(shù)投資家們寧愿你是一個(gè)好學(xué)不倦的人，而不是一個(gè)自稱無所不能的人。

　　2．讓投資者了解你對事業(yè)的執(zhí)著

　　要讓投資家相信，憑你的經(jīng)歷和以往的成就，你不會使他們失望的；你還需要在他們面前表現(xiàn)出對這項(xiàng)事業(yè)充滿信心，并且有義無反顧、不達(dá)目的不罷休的氣概。如果你已經(jīng)辭掉了工作，而且把你的所有積蓄都拿出來創(chuàng)辦自己的企業(yè)，最好坦率地告訴投資家。你要讓投資家感到創(chuàng)建這間公司是你矢志不渝、孜孜以求的理想。

　　3．了解投資者的投資意向

　　你應(yīng)該想方設(shè)法地使你的事業(yè)與投資家們的投資意向取得一致。在投資家們過去的投資經(jīng)歷中，那些與你的公司有關(guān)的項(xiàng)目對于你來說都有參考價(jià)值。要想獲得這些投資人的青睞，你必須證明在他們的文件夾中眾多的公司中，你的公司對他們來說最適合，而且給你是最劃算的。

　　4．以坦誠布公的態(tài)度面對投資者

　　如果持一種過于謹(jǐn)慎的態(tài)度會使會談變得索然無味。當(dāng)然，信任要建立在雙方相互理解、合作的基礎(chǔ)之上。例如，你如果要求對方對所談及的內(nèi)容保密，一般只須口頭表明就行了。至于一些敏感的細(xì)節(jié)問題則要等到雙方關(guān)系融洽、并找到了共同感興趣的東西之后，再進(jìn)一步討論�？傊�，這里有一個(gè)掌握分寸的問題，既不能泄露公司機(jī)密，也不能守口如瓶、缺乏合作的誠意。

　　5．對可能具有的風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)

　　創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該對將來可能遇到的困難有所準(zhǔn)備，甚至可以設(shè)想有這樣的情景：兩年后的某一天，你一邊喝茶，一邊和朋友談?wù)撋�意失敗的原因。與其將來總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，不如現(xiàn)在就防止這種情況發(fā)生。你如果知道雷區(qū)在哪兒，你就可以避免踏上它，不是嗎？

　　同樣，你如果對將來公司可能面臨的競爭環(huán)境有所預(yù)見，那你也能給投資家留下可以信賴的印象。

　　6．多選擇幾個(gè)投資候選人

　　籌集資金、安排財(cái)務(wù)收支是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作。你應(yīng)該至少同時(shí)與幾個(gè)投資候選人接觸，因?yàn)橛斜容^才能給予你啟迪。對投資方的評估通常是比較主觀的，而引入競爭機(jī)制對于融資過程大大有利。

　　7．尋找真正的合作伙伴

　　有一點(diǎn)你應(yīng)該明白：在吸引投資時(shí)，與其說你是在推銷你的公司，不如說你是在挑選合作伙伴。所以，你要仔細(xì)觀察投資人是否具備一個(gè)好的合作伙伴的條件：是否聆聽別人的意見，是否尊重別人，是否樂于助人，是否富有熱情、積極向上等。創(chuàng)業(yè)是一件極具挑戰(zhàn)意義的事，所以來自你的投資伙伴的精神上的鼓勵(lì)是很關(guān)鍵的。

　　總而言之，要仔細(xì)選擇你的投資人。只有經(jīng)過慎重考慮和認(rèn)真觀察才確定下來的投資人，才能與你保持長久而健康的伙伴關(guān)系。

　　8．從側(cè)面了解你的投資人

　　你一定要與曾經(jīng)和你的投資人合作過的企業(yè)家交流一下。比方說，在處于逆境時(shí)，這些投資人的表現(xiàn)如何？投資人的行為與公司的成敗有哪些關(guān)聯(lián)？一個(gè)優(yōu)秀的投資家對于企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要。平等互利也是雙方合作的一條重要原則，這樣你才能保證你的資金充分發(fā)揮作用。轉(zhuǎn)自創(chuàng)網(wǎng)摘自賽迪網(wǎng)