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老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的觀念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費(fèi)用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的...
| 老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的觀念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費(fèi)用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的方案前提是不花現(xiàn)金（當(dāng)然不等于說沒有經(jīng)濟(jì)損失），任何推進(jìn)獵頭業(yè)務(wù)的動作只在保證不虧損的原則下展開。 以下就是我的方案提要： 1，客戶定位和媒體選擇： 客戶群：無庸質(zhì)疑，客戶應(yīng)該是HR人士，當(dāng)然也可以是CEO，是公司內(nèi)部對招聘擁有話語權(quán)者。媒體定位：當(dāng)然基于客戶的細(xì)分，媒體應(yīng)該是這個細(xì)分市場最容易接觸到的媒體。因此我首選權(quán)威的HR期刊，或者是商業(yè)周刊。也許你會質(zhì)疑，為何不選擇招聘網(wǎng)站或才市報紙？這我會在接下去的第二點(diǎn)談到這個問題。 2，不花錢打廣告：記得一個媒體的朋友曾說過：現(xiàn)在廣告業(yè)的趨勢是合作。所以我想到了一個雙利互贏的思路。也就是版面換版面，鏈接換鏈接。怎么講呢，由于我們公司旗下也有自己的雜志和網(wǎng)站，因此我們可以考慮和看中的媒體，比如Harvard business review談，要求跟它交換版面，即它在我們的雜志上打一版免費(fèi)廣告，我們也在它上面打一版相同版面的。這樣，我們就不用額外支出費(fèi)用了。同樣道理，也可以找一個HR比較容易去看的網(wǎng)站，和他們交換鏈接，同樣也不必支出現(xiàn)金。因?yàn)槭沁@個策略，所以我沒有選擇將純粹的競爭對手的媒體作為目標(biāo)選擇，原因很簡單，假設(shè)是51JOB，它一定不愿意進(jìn)行如此方式的合作，來幫助我們增強(qiáng)和它抗衡甚至趕超的可能。所以明智的選擇，應(yīng)該是和我們沒有業(yè)務(wù)重疊的媒體，也就是大家的FOCUS不一樣，定位不一樣。只有這種類型的合作，才可能真正達(dá)到互惠雙贏。 3，以不虧損的新業(yè)務(wù)推動模式，促進(jìn)傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的持續(xù)增長傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定時期，如果不做新的市場，一定會遭遇瓶頸。由于已有了上述的市場營銷策略，因此接下來我就來談新業(yè)務(wù)開展的思路和推進(jìn)模式。我的計劃是成立一個“HR Related summit-for foreign invested companies",第一年由于是打市場，可以以非常便宜的推廣價招募會員。但提供的PACKAGE確是非常實(shí)用和物超所值的。比如，推廣價是2000/年/人。 提供如下服務(wù)內(nèi)容： 1，每年一次的最新人事政策培訓(xùn)（一天） 2，每月提供一份才市報告（根據(jù)HR最關(guān)心的內(nèi)容設(shè)板塊） 3，每年提供一本涵蓋中國20個大中城市的福利政策匯編； 4，每年提供一份涵蓋20個行業(yè)的薪酬福利調(diào)查報告； 5，每季度提供一次會員沙龍，相互交流和探討。 我相信，任何人力資源從業(yè)人士看到這個PACKAGE都會砰然行動，因?yàn)橐陨咸峁┑男畔⒍际欠浅Ｓ杏貌⒃谑袌錾闲枰冻霾环频膬r格才能得到的。因此，相信會員會趨之若騖，可以樂觀的估計首年保平的目標(biāo)應(yīng)該不難完成。這個新業(yè)務(wù)，可以讓HR相關(guān)人士和我們的關(guān)系更加緊密，依存度更加深厚。并以此推動傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，讓客戶選擇我們的服務(wù)面擴(kuò)大，內(nèi)容增加。雪球因此越滾越大。 |
知識技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺與產(chǎn)品平臺規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 18:09:24