獵頭公司里不少顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)缺乏經(jīng)驗(yàn)，但又都很感興趣。因?yàn)檫@個(gè)是個(gè)系統(tǒng)工程（有很多渠道和方法），所以只能在這里簡(jiǎn)單談一下Cold Call BD Client的幾個(gè)基本要點(diǎn)。大家都知道要在電話前做功課，但做什么功...
| 獵頭公司里不少顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)缺乏經(jīng)驗(yàn)，但又都很感興趣。因?yàn)檫@個(gè)是個(gè)系統(tǒng)工程（有很多渠道和方法），所以只能在這里簡(jiǎn)單談一下Cold Call BD Client的幾個(gè)基本要點(diǎn)。大家都知道要在電話前做功課，但做什么功課、從哪里開(kāi)始、要做多深都是因人而異的事情。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我多會(huì)在電話前掌握以下細(xì)節(jié)： 目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況 根據(jù)研究，它們可能在哪個(gè)領(lǐng)域需要幫助 根據(jù)自己了解，我可能給對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值 對(duì)方公司里面誰(shuí)最有可能認(rèn)識(shí)這個(gè)價(jià)值 其它我們公司可能給對(duì)方帶來(lái)的特別好處 并不是每次客戶(hù)電話顧問(wèn)都需要目標(biāo)公司寫(xiě)一份研究報(bào)告。但在掌握了以上5點(diǎn)基本情況后，顧問(wèn)電話BD的成功率會(huì)極大提高 |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見(jiàn)下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開(kāi)QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 17:46:43