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6月一個(gè)潮濕的早晨。這已經(jīng)是大衛(wèi)佩里(David Perry)在工業(yè)園內(nèi)假扮速食小販的第四天了。他花500美元租來的流動(dòng)餐車還能再用一天。 這位頭戴發(fā)網(wǎng)、身穿圍裙的招聘獵頭終于從一位顧客口中套到想了解的資訊：某...
| 6月一個(gè)潮濕的早晨。這已經(jīng)是大衛(wèi)佩里(David Perry)在工業(yè)園內(nèi)假扮速食小販的第四天了。他花500美元租來的流動(dòng)餐車還能再用一天。 這位頭戴發(fā)網(wǎng)、身穿圍裙的招聘獵頭終于從一位顧客口中套到想了解的資訊：某技術(shù)大腕的身份。佩里受客戶委托，要從競(jìng)爭對(duì)手那里挖走這位技術(shù)高手。 David Perry 佩里的客戶并不知道這個(gè)人的姓名。所以幾天來，佩里跟每個(gè)前來買咖啡、香煙或三明治的客人打聽那家大型上市公司的暢銷軟體背后的天才究竟是何人。終于一位不設(shè)防的客人泄露了天機(jī)，佩里得到了這個(gè)人的名字。他說：“這真是一項(xiàng)艱苦的偵探工作，不過很有趣。” 獵頭一般憑藉關(guān)系網(wǎng)和公司的“線人”來接近要搜獵的對(duì)象。不過在價(jià)值數(shù)百萬美元的獵頭行業(yè)，對(duì)于48歲的佩里這樣的小角色而言，為管理層或其他人才難覓的位置物色頂級(jí)人才是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。他們備受傳統(tǒng)獵頭的譴責(zé)，但他們的獵取手法不僅獲利豐厚，還能籠絡(luò)一大批忠實(shí)的客戶，盡管他們的作派可能有違常規(guī)，形似狗仔隊(duì)，在有些人眼中，他們是在打道德的擦邊球。 佩里說，你還能用什么辦法找到這些人呢，他們都身處高墻深院內(nèi)。他的獵頭公司Perry-Martel International Inc.雇了三名招聘人員，妻子安妮塔負(fù)責(zé)雜務(wù)。 佩里說，有一次，在數(shù)十次通過常規(guī)途徑嘗試接觸某技術(shù)公司的首席執(zhí)行長均告失敗之后，他從自己公司所在的渥太華飛到紐約，悄悄鉆進(jìn)對(duì)方的紐約辦公室的地下室，塞給看門人100美元和一個(gè)回郵信封。這名位于渥太華的獵頭說，他寄望于獵頭對(duì)象有一間帶電話的私人盥洗室，并讓看門人把號(hào)碼寄回給他。幾天后，號(hào)碼寄到了他手上。很快，他和那位CEO安排了一次會(huì)面。對(duì)方同意接受佩里受委托招聘的崗位：紐約一家大型上市軟體公司的首席執(zhí)行長。 Gary Hovland 2006年，另一家敢作敢為的小獵頭公司Polachi &Co.的聯(lián)合創(chuàng)辦人彼得波拉奇(Peter Polachi)千方百計(jì)想接觸一名高管，此人公司簡介里提到他的一項(xiàng)愛好是在蒙大拿州一條河里玩飛蠅釣魚。波拉奇給沿河的幾個(gè)漁站打了電話，最后他找到一個(gè)導(dǎo)游，后者曾多次帶這位高管遠(yuǎn)行垂釣并知道知道他常去的釣魚地點(diǎn)。波拉奇說，我會(huì)飛蠅釣魚，于是我假裝“碰巧”遇上他。雖然他讓這位高管上了鉤，花時(shí)間聽他解說，但由于簽訂了非競(jìng)爭性協(xié)議，這位高管不能換工作。 三年前，波拉奇想挖一位CEO，他追問對(duì)方的助理為什么這位CEO忙得沒時(shí)間接電話。助理脫口說，這位CEO的日程太滿了，每天早晨天不亮就得起床，為的是有時(shí)間去擦鞋子。住在馬薩諸塞州弗雷明漢的波拉奇開車趕到紐約，憑藉預(yù)感，他第二天一大早就坐在那位CEO辦公樓內(nèi)的擦鞋店里。幾分鐘后CEO出現(xiàn)了，發(fā)現(xiàn)旁邊那個(gè)人膝上放著一份自己公司的最新年報(bào)。波拉奇說，那位CEO跟我搭起話來，當(dāng)天晚上他就接受了聘請(qǐng)。 很多被這種極端手段挖角的高管不會(huì)公開談?wù)撨@些經(jīng)歷。但佩里和波拉奇的客戶和合伙人證實(shí)了他們的話。 史蒂夫潘尼科(Steve Panyko)在電信公司CML Emergency Services Inc.任總裁時(shí)曾雇佩里幫忙物色十多個(gè)崗位的人選。他說，這家伙成功率出奇的高。這家公司2006年被賣掉，潘尼科此后就退休了。 位于馬薩諸塞州沃爾瑟姆的全球人才管理軟件供應(yīng)商Authoria Inc.的總裁兼首席執(zhí)行長盧夫布羅(Tod H Loofbourrow)說，該公司12位高管有半數(shù)以上都是波拉奇挖來的。 Peter Polachi 并非所有的計(jì)謀都能卓有成效。有一次，佩里出現(xiàn)在一個(gè)高管的公司圣誕晚會(huì)上，穿著嶄新的正裝白襯衫和黑色西裝褲──跟晚會(huì)上的侍應(yīng)生一模一樣。佩里從廚房抓了一個(gè)托盤、酒瓶和餐巾，在房間里走動(dòng)，直到發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。佩里低聲對(duì)那人說：“這是給您的留言條”，一邊遞上一個(gè)空白信封。信封里裝著一個(gè)紙條，上面說，如果這位高管同意第二天會(huì)面，馬上將會(huì)有一張500美元的支票轉(zhuǎn)到他資助的慈善機(jī)構(gòu)的名下。那位高管和佩里見了面，佩里把支票寄到芝加哥一家非盈利兒童機(jī)構(gòu)。然而佩里在面談中發(fā)現(xiàn)，這位高管明顯不符合客戶──中西部一家大型技術(shù)公司的企業(yè)文化。 有些專業(yè)人士表示，獵頭的殷勤讓他們很受用。“我喜歡敢闖的人，”布賴恩克拉克(Brian Clark)說。克拉克在上世紀(jì)90年代中期被佩里獵到渥太華的一家小技術(shù)公司。克拉克回憶說，佩里堅(jiān)持兩周每天給他打電話，推銷這個(gè)崗位。他當(dāng)時(shí)沒有興趣在一家初創(chuàng)公司工作，但后來佩里寄來一張600美元的機(jī)票，讓他在那周飛去見見潛在的雇主。最后他動(dòng)搖了。 現(xiàn)任亞特蘭大Jade Software Corp.公司副總裁兼總經(jīng)理的克拉克后來請(qǐng)佩里為他尋找人才。2002年，針對(duì)Jade的一個(gè)銷售職位，佩里的目光落到布萊克卡拉瑟斯(Blake Carruthers)的身上。佩里打了無數(shù)個(gè)電話過去，卡拉瑟斯都拒絕回電，而有一天，卡拉瑟斯發(fā)現(xiàn)自己居然在一個(gè)邊遠(yuǎn)的山地車道上和佩里碰上了。當(dāng)時(shí)卡拉瑟斯正要和一群鐵桿山地車手一起穿越一條復(fù)雜的15英里車道。“我以為他正在減肥，”卡拉瑟斯說，當(dāng)時(shí)看到山地車上的佩里，他吃驚得有點(diǎn)不知所措。但佩里的策略成功了：卡拉瑟斯接受了這份工作。 這是卡拉瑟斯第二次在山上碰到佩里。幾年前，身為銷售高管的卡拉瑟斯在魁北克一個(gè)度假村的專業(yè)級(jí)坡道上滑雪，忽然瞅見業(yè)余水準(zhǔn)的佩里。佩里使勁晃動(dòng)著雙臂，以引起卡拉瑟斯的注意，好像被困在坡道的半中央。“還沒過30秒，他就說，'我想跟你談?wù)勥@個(gè)機(jī)會(huì)，'”卡拉瑟斯回憶說，之前他一直回避佩里的電話。 Gary Hovland 被佩里和波拉奇挖了墻腳的那些公司可不是那么興奮，在他們眼里，這些流氓無賴的獵頭是一種威脅。佩里說他已經(jīng)收到40多封勒令停止通知函，還收到被他挖走人才的雇主的起訴警告。有人說他的工作涉嫌非法侵入，但到目前為止他還沒有被逮捕。 獵頭行業(yè)的很多人也反對(duì)這種厚顏無恥的獵頭手法。“它貶低了獵頭工作需要艱苦勞動(dòng)這一事實(shí)”，獵頭顧問協(xié)會(huì)(Association of Executive Search Consultants)主席彼得菲利克斯(Peter Felix)說。該行業(yè)協(xié)會(huì)有6,000名獵頭行業(yè)成員，遍布70個(gè)國家。 "如果你獵取的領(lǐng)域針對(duì)的是高層管理人，那你必須運(yùn)用策略、行為體面恰當(dāng)且恪守道德，”《決定誰領(lǐng)導(dǎo)》(Deciding Who Leads)的作者約瑟夫丹尼爾麥庫爾(Joseph Daniel McCool)說。這本書的主題是獵頭行業(yè)。“在盥洗室內(nèi)跟人接近，大多數(shù)職業(yè)獵頭人員都不會(huì)對(duì)這種工作形象有好感。” 佩里稱自己每年大約能掙50萬美元。他的都鐸式房子位于魁北克時(shí)髦的Gatineau區(qū)，占地1.5英畝。 位于新罕布什爾州彼德堡的獵頭公司Kennedy Information Inc.的高管獵頭總監(jiān)布倫特W斯金納(Brent W Skinner)表示，為合伙人級(jí)別的崗位招聘人才的獵頭人員的平均報(bào)酬是35萬-40萬美元。“不過對(duì)于那些待遇豐厚而人才難求的崗位，如果找到特別優(yōu)秀的人選，報(bào)酬的上限可能要高得多。” 佩里從客戶收取的報(bào)酬是所獵崗位第一年年薪的三分之一。他堅(jiān)信自己的招聘手法很湊效。在過去22年內(nèi)他為991個(gè)職位找到人選，這些職位的薪水加起來約有1.7億美元。 “我不管你是否有空,也不管你是否打算跳槽,”佩里說,“我一定要站在你面前,告訴你，你為什么要聽我說。” |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-09 18:19:03