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第一節(jié) 獵頭顧問的基本要求

對任何獵頭顧問來說，無論你經(jīng)驗多少、從事何種專業(yè)領(lǐng)域，以及你的業(yè)務(wù)模式如何，高額收入都是可望又可及的。但你在通往事業(yè)巔峰之路的開始，有必要認識以下4個基本要素的重要性，它們不僅是你成功的基石，也是你將來的進步的源泉。它們包括你的：

[1] 言辭技巧。獵頭工作和其他專業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點表達的越清楚（還要學會少說空話，那樣只會適得其反），你從諸如獵頭服務(wù)營銷、合同談判、人才訪尋、客戶篩選、結(jié)束訪尋這些日常活動中獲得的利潤就越大。

[2] 文字應(yīng)用。市場衡量獵頭公司的一項很重要的指標在于其報告（Paperwork）的專業(yè)度。充分使用書面溝通（無論是對內(nèi)或?qū)ν猓�將為您掌控�?yīng)對各種局面提供便捷之路。比如給客戶一份正式的項目建議書要比非正式的口頭協(xié)議更有份量。

[3] 時間管理。競爭對手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實施可以提高效率的方法對我們來說十分重要。

[4] 網(wǎng)絡(luò)資源整合能力。獵頭顧問首先要學會編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才網(wǎng)、社會交際網(wǎng)。這三張網(wǎng)的韌性和廣度將對你今后的成功起到?jīng)Q定性的作用。

第二節(jié) 獵頭顧問的深入要求

要想在競爭中進步，并以最大的智慧和堅韌來經(jīng)營業(yè)務(wù)，讓我們來告訴你以下幾條有效的技巧：

概念化：在你開始任何一項或一系列活動之前，你必須明確你的行動目的。比如，你要在上午打幾個客戶拓展電話，你就應(yīng)該列出你想要達到的主要目標。（比如列一個可行的工作順序表或要打出的電話清單），連同一個可以增加勞動價值的次要目標的清單（如收集每一家目標公司的資料，或同公司內(nèi)部人員建立親善關(guān)系來提高你的可信任度）。

策略化：提前制訂你達到預期目標的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。比如，在你打電話訪尋之前，你必須確定目標公司，找到訪尋候選人的最佳方法，還要弄清他們的求職動機，以便最大程度上增強你的影響力。

優(yōu)先化：簡單的說，就是把最重要的任務(wù)置于首位。成功者的習慣是，只要是完成任務(wù)所必須的，就一定完成它，無論是困難重重，單調(diào)無趣，或者沒有眼前的既得利益。

標準化：每個獵頭顧問在多年的業(yè)務(wù)當中都有自己的一套工作系統(tǒng),如果你現(xiàn)有的系統(tǒng)不再適用，或你有辦法使其更加完美，當然可以重建標準。但如果說你現(xiàn)有的系統(tǒng)(比如 訪尋工具)很管用，就千萬別隨意改變它們。

節(jié)約時間：記住，并非每件事情都需要同樣的努力，而且每件事情的結(jié)果也不盡相同。比如，給客戶打的拓展電話已經(jīng)蛻變?yōu)楹翢o意義又徒勞的閑聊，那么，就請掛上電話，去給下一位目標客戶打電話吧。

利用資源：如果必要，就把你的任務(wù)分派給其他人，或?qū)ふ移渌�的解決辦法。如果你的接單不值得你花時間去做，或者并非你的專業(yè)領(lǐng)域，沒關(guān)系， 你很容易就能把這項工作交給這個專業(yè)領(lǐng)域的同事或把它放到內(nèi)部工作網(wǎng)絡(luò)上來解決。無論是哪種方法，你都可以從中可能拿到一部分傭金。

作為獵頭顧問，你的目標是盡可能高效的滿足你客戶的需要。你的工作越迅速，你的客戶就會越滿意，最終，你掙的錢也就越多。