武哥，現(xiàn)在有空嗎？”
“什么事？”
“我想……問你個事”
“說吧。”
“你看，我做了這么長時間，工資一直沒動。”
“好，既然這樣，那我就跟你說說為啥沒動……”
網(wǎng)上有很多諸如加薪技巧的文章，在武哥看來，那些招數(shù)不是胡扯，就是教人挖空心思搞旁門左
道。在老板和專業(yè)的HR面前,肯定忽悠不過去。
薪資很重要，但是過于錙銖必較，就會心態(tài)失衡，以至于把心思放在這上面，就很難把工作認真
做好。當然，我不排除有那種會哭的孩子有奶吃的情形，但畢竟是極少的小概率事件，別總把老
板和管薪酬的都當作傻子,他們的眼睛總是雪亮的。
這個世界上，沒有什么東西是不勞而獲的。真有天上掉餡餅的事，你也得起個大早，在那里耐心
的把手舉著，否則難保被別人搶去。請記住一句話：價值決定價格，價格反映價值。不管價格偏
離多少價值，但最終都要回歸。說的再極端一點：在今天這個自由開放的時代，真正有本事的人
，即使拿的薪水不高，也可以選擇“此處不留爺，自有留爺處”。
既然每個人都那么關心自己的薪資，那武哥在這里就說道說道：其實你的薪資，武哥根本決定不
了。既然如此，那究竟由誰來決定？
第一、由市場決定
首先是宏觀經(jīng)濟環(huán)境。這些年來，企業(yè)職工的薪資水平跟著中國經(jīng)濟一直水漲船高，說到根上，
是經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，是改革開放釋放的紅利。華為任正非說過：一個人再有本事，永遠也趕
不上時代的步伐。你的工資上漲，絕大部分原因是因為你趕上了好時候，不要以為你真的比上輩
、比上上輩牛逼。
其次是你所處的行業(yè)。如果這個行業(yè)市場前景巨大，且正處于爆發(fā)式增長，對人才的需求就會迅
速擴大。碰巧你就處在這個行業(yè)，發(fā)展機會就會比別的行業(yè)多，薪資上漲的概率和幅度就會更高
。下一個十年，又是什么時代？如果你恰巧找對了坐標，那我得恭喜你，你的工資增長不僅會跑
贏CPI，也會跑贏其他行業(yè)。
再次是你的職業(yè)。俗話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。這個“行”就是從事行當或職業(yè)的意思，
雖說三百六十行，行行出狀元，但是每個行當?shù)?ldquo;狀元”，其收入差異卻很大，比如，最專業(yè)的
秘書與最專業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)師，二者的薪資收入差距會以萬為單位計算。再細分下去，可能更會千
差萬別，難以計數(shù)。
有時候，選擇的確比努力更重要，無論你是否愿意承認。
第二、 由公司決定
你所在的公司如果是行業(yè)龍頭企業(yè)，重視人才，又肯投入，哪怕是同樣的崗位、類似的工作內(nèi)容
，你的薪資水平也會高出行業(yè)平均一大截，這就是平臺的威力，是平臺成就了你的高薪。反之，
你的公司處于跟隨者的地位，利潤空間狹小，拿不出那么多現(xiàn)金，即使你個人很優(yōu)秀，公司給到
你的薪金空間是有限的。所以，很多創(chuàng)業(yè)型公司就采取工資+期權或股權的方式，為的是栓住你。
人們只看到公司之間的薪資水平差異大，卻很難看到公司之間創(chuàng)造價值即賺錢能力差異也很大，
結(jié)果只要求向別人看齊，卻很少審視自身的原因。這也說明了為什么杰克韋爾奇要求GE必須在每
個業(yè)務領域里做到數(shù)一數(shù)二，否則就要砍掉的緣故。不這樣做，企業(yè)的日子就很難過。
而你，是否跳槽，完全是你可以自主的選擇。臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
第三、 由崗位決定
產(chǎn)業(yè)鏈有一條“微笑曲線”的說法，即附加值更多體現(xiàn)在設計和銷售的兩端嘴角上，處于中間環(huán)
節(jié)的制造附加值最低。如果產(chǎn)品附加價值不高，就只能處在“代工廠”的位置，你只能看著別人
吃肉你喝湯。
其實，在一個企業(yè)里面，也隱藏著一個類似“微笑曲線”的價值鏈，設計研發(fā)和市場營銷是最重
要的兩端，在這兩端上設置的崗位需要更多的知識與創(chuàng)新，附加價值高，薪資水平也高。反之，
在這個微笑曲線的底部，即“生產(chǎn)加工”環(huán)節(jié)以及諸多輔助性的崗位，其需要的知識技能程度相
對較低，崗位附加價值也低。
設計研發(fā)和市場營銷兩端的崗位價值為什么高呢？除了知識技能因素以外，有一個共同特點，就
是：此類崗位離客戶需求最近，價值體現(xiàn)最直接。其他的崗位大多是為了滿足客戶需求提供的支
持與服務活動，所以價值體現(xiàn)不直接，薪資也自然沒法高起來。
所以，希望加薪之前，你得審視一下你的崗位，在不在公司價值鏈的核心環(huán)節(jié)上？
為此，一些國際人力資源咨詢公司弄出了一個“崗位價值評估”的東西，就是要解決內(nèi)部相對價
值比較的問題，說起來就比較復雜了，有興趣的人士可以進一步研究。
最后，由個人產(chǎn)出決定
你的價值由你的產(chǎn)出決定，究竟什么是產(chǎn)出？說到底，就是得有人買單，你的產(chǎn)出沒人買單，就
產(chǎn)生不了價值。
那你說，我不直接面對客戶，怎么會有人買單？錯！只要你處在流程上，你的下一個流程節(jié)點上
的人，就是你的客戶，你的工作交付質(zhì)量，他愿意接收，那就說明你有產(chǎn)出。這個世界上，自己
說自己牛不行，只是埋頭苦干也不行，得有認可你的努力、承認你的貢獻，并且最終愿意買單才
行。
知識本身不能產(chǎn)出價值，只有與其他要素結(jié)合，給別人帶來好處，才能產(chǎn)生價值。知識的生產(chǎn)力
不是取決于知識本身，而是取決于個人。如果前面所說的三個方面（即市場、公司、崗位）你都
不具備，你也決定不了，那我就得問你，你是否足夠?qū)I(yè)？不要小看了哪怕是一個保姆，如果你
能做這個世界上最專業(yè)的保姆，并且熱愛這份職業(yè)，不僅可以拿到高薪，而且也是相當幸福的一
件事。
所謂專業(yè)，就是體現(xiàn)在細節(jié)，只要你做的足夠縱深、極致，那你就可能成為狀元，成為市場上最
稀缺最搶手的人才。
你走你的路，沒有人可以阻擋！
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2016-01-11 10:52:18